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?1、解決作物種植痛點(diǎn)問(wèn)題：運(yùn)用“三良”，高效種植（優(yōu)良品種，優(yōu)良的土壤，優(yōu)良的技術(shù)）（聚焦作物種植） ?2、解決種植戶核心問(wèn)題：作物增產(chǎn)增收最大化（助力持續(xù)增效） ?3、解決客戶經(jīng)營(yíng)需求：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利益最大化，存量市場(chǎng)做增量。（團(tuán)隊(duì)服務(wù)賦能） ?4、解決產(chǎn)品問(wèn)題：研究產(chǎn)品的差異化，用種植戶能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言交流分享。（深挖差異化） 建站客服QQ：88888888 {jz:field.toptypename/}本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。

人工智能如何影響 B2B 銷售流程？ 人工智能，尤其是生成式人工智能，有充分證據(jù)表明它可以提高銷售團(tuán)隊(duì)的效率、生產(chǎn)力和整體渠道管理。 相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明： 26% 的 B2B 營(yíng)銷人員通過(guò)在營(yíng)銷工作中使用聊天機(jī)器人，將潛在客戶生成量提高了 10-20% （Statista）。 企業(yè)在使用人工智能時(shí)，合格銷售線索數(shù)量增加了 50% （《哈佛商業(yè)評(píng)論》）。 人工智能自動(dòng)化幫助銷售專業(yè)人員平均每天節(jié)省 2 小時(shí) 15 分鐘（Business Insider）。 90% 的銷售專業(yè)人士報(bào)告稱，生成式 A

大家好！今天，我們要深入探討張堅(jiān)老師在《大客戶銷售心法》中分享的銷售智慧和實(shí)戰(zhàn)技巧。這篇文章將帶你走進(jìn)銷售的精髓，讓你在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！ 銷售的藝術(shù)：人性、同理心與專業(yè)制勝 張堅(jiān)老師強(qiáng)調(diào)：“好銷售需要的是人性，不是狼性，也不是佛性。”銷售不僅是交易，更是一種心靈的交流。“同理心”是銷售中的關(guān)鍵，它要求我們站在客戶的角度思考問(wèn)題，真正理解他們的需求。 ??同理心六大原則： 1. 己所不欲，勿施于人。2. 將心比心，站在客戶立場(chǎng)上想問(wèn)題。3. 客戶眼中的你，才是你的真實(shí)形象。4. 修正自己

在營(yíng)銷領(lǐng)域里，了解并利用人性的特點(diǎn)可以顯著提高銷售效率與成交率。人性是復(fù)雜且多面的，但在商業(yè)交易中，有一些普遍的心理特征和行為模式可被用來(lái)增強(qiáng)銷售策略的有效性。要想成為一名營(yíng)銷高手，以下是必須掌握的十大人性成交法： 1. 利用互惠原則 人們通常對(duì)給予他們好處的人感到一種自然的債務(wù)感，愿意以己之道還施彼身。在營(yíng)銷中，提供一些免費(fèi)的樣品或額外服務(wù)可以激發(fā)顧客的回饋欲望，從而促成購(gòu)買行為。 2. 建立權(quán)威感 人們傾向于信任權(quán)威或?qū)＜业囊庖?jiàn)。通過(guò)展示產(chǎn)品的獨(dú)特專業(yè)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)認(rèn)證，或者專家推薦，可以增加

一：熟客賣熱情 熟悉的客戶只要你服務(wù)周到，細(xì)節(jié)做得好，推薦的產(chǎn)品適合客戶，就很容易成單。 二：生客賣禮貌 人人都喜歡和有禮貌的人打交道，禮貌對(duì)待你的客戶，會(huì)讓你的客戶感覺(jué)你更有素質(zhì)，會(huì)讓他感覺(jué)你更在乎他。 建站客服QQ：88888888 三：急客賣效率 客人著急，我們面上也要變現(xiàn)出著急但心里不能急，因?yàn)槟阍郊毙试降停米羁斓乃俣冉鉀Q客戶的所有問(wèn)題，效率越高成單越快。 四：慢客賣耐心 有的客戶對(duì)產(chǎn)品挑了又挑，非常慢，但只要你耐心講解這單絕對(duì)能成功。 五：猶豫客戶賣售后 猶豫的客戶肯定對(duì)產(chǎn)品存在

圖片 {jz:field.toptypename/} 1，產(chǎn)品永遠(yuǎn)保留20％的神秘感 2，拜訪客戶，不管你倆有多熟，都不要空著手去，也不要太隨便了。 3，和幾個(gè)客戶談生意的時(shí)候，一定不要忽略被冷落的那個(gè)，你應(yīng)該努力把他帶入進(jìn)來(lái) 4，客戶在說(shuō)話的時(shí)候，千萬(wàn)不要打斷人家，一定要聽(tīng)人家講完你在去講 5，不要輕易的去評(píng)價(jià)他人 6，不要輕易的去相信客戶說(shuō)的話 7，關(guān)系再好的客戶說(shuō)話也要注意，要注意潛臺(tái)詞 建站客服QQ：88888888 8，遇到任何事都要懂得換位思考 9，你可以瞧不起你的客戶，但別說(shuō)不出

在銷售管理中，線索是銷售流程的起點(diǎn)，也是銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。然而，許多企業(yè)常常面臨線索數(shù)量不足、質(zhì)量不高的困境。華為的鐵三角銷售法，通過(guò)獨(dú)特的客戶管理理念，實(shí)現(xiàn)了線索挖掘的系統(tǒng)化和持續(xù)化。 圖片 打開今日頭條查看圖片詳情 一、線索的本質(zhì)：客戶需求的蛛絲馬跡 線索，本質(zhì)上是客戶對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的潛在購(gòu)買意向。在項(xiàng)目早期，無(wú)論銷售團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)掌握，這些信息都會(huì)在客戶內(nèi)部以各種形式存在。翰德恩咨詢認(rèn)為，對(duì)B2B或B2C公司而言，線索就像是分散的信息片段，當(dāng)這些片段串聯(lián)成完整的信息鏈時(shí)，就能指向有真實(shí)購(gòu)買

圖片 你好呀，我是紅棗！遇見(jiàn)皆是緣 圖片 {jz:field.toptypename/}同樣是每天打 100 通電話、見(jiàn) 10 個(gè)客戶，為什么有人月月拿獎(jiǎng)金、年年當(dāng)銷冠，有人卻只能在業(yè)績(jī)墊底的邊緣掙扎？真正決定差距的，正是這三項(xiàng)核心能力。掌握它們，你也能逆襲成簽單王者！01 深度客戶洞察力：穿透表象，直抵核心 多數(shù)銷售止步于客戶表面的需求。一句“預(yù)算有限”、“再考慮考慮”便輕易讓他們放棄。 頂尖銷冠卻深知：客戶的沉默里藏著未說(shuō)出口的焦慮，拒絕背后有未被滿足的深層渴望。 案例：一位地產(chǎn)銷售接待一